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qyule电信线路三

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小微企业业务与个人业务有相似的规律,就是在产品推广初期,有一个客户的认知过程,一旦被一定数量的客户接受,口耳相传,很快同类客户就会批量接受。十多年前,有基层行领导跟我说,电话转账宝对于市场商户是款不错的产品。我详细了解后,认为确实是款好产品,但条线负责人却说,产品并不受客户欢迎。不过我还是觉得可以推广,于是制定营销方案,下达任务。结果许多基层行怨声载道,认为任务太重。过了半年左右,这款产品成为竞争利器。有一次去一个市场网点调研,网点主任笑嘻嘻地告诉我,没想到我们行有这么好的产品。开始营销很艰难,给客户经理奖励也不愿意做,现在没有奖励也营销得很积极。我问,为什么?她说,因为客户用了这个产品,存款自然就有了,而且其他银行靠关系还夺不走。最困难是一开始拓展前三十个客户,客户不懂,不敢用,有抵触。要不断地去动员他们安装、使用。他们一旦用上手后,其他商户就主动来申请这个产品了。

海思科股价的震荡尤为激烈。据记者了解,糖尿病相关药物的谈判已于11月12日结束,包括礼来、强生、海思科等。其中海思科在11月12日公布利好消息涨停后,于13日剧情大反转,当日早盘即跌停,多只糖尿病概念股亦迅速下跌。消息面上,致其跌停的原因主要系其12日从谈判现场对外界发出的信号,有媒体报道,当日最后一家谈判企业代表透露,其糖尿病药物被专家压价90%令企业难以接受,市场推测该家企业为海思科。

按照当前的市值,有6家企业满足条件,CDR的融资规模预计能够到达1800-3600亿元,约为A股当前市值的0.3%-0.6%,若考虑市场承受能力,若单家为300亿发行上限,总融资规模能达到1000-1800亿元。其次,25家境内尚未上市创新企业。

我跟两位做P2P的年轻人建议,我曾经各住过十多年的两个地方,都有外来民工经营熨烫衣服的小店,他们从一个很小的摊位做起,十多年过去,租了比较好的店面,增加了缝纫机、干洗机等设备,小孩也长大上学了。像这样夫妻店,没有其他野心和不良嗜好,就是踏踏实实做事情,也不想开分店,实际上非常稳定。经营过程中,或许偶然有临时性的资金需求。小微企业老想着发展壮大,有时反而容易出风险,真能发展成大企业的究竟是少数。你可以做这些稳健的小微企业。他们说,这样一家一家做到什么时候?我说,淘宝的电商也不是一夜间发展起来的。如果能把这个城市里的这类客户都一家一家做成你的客户,下载你的APP,后面你就是躺着赚钱了。难的是开初阶段。

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